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盤點2015重卡年會 各大車企謀宏偉藍圖

2014年12月18日，以“變革創(chuàng)領(lǐng)價值”為主題的中國重汽集團2015商務(wù)大會在杭州隆重召開。中國重汽經(jīng)銷、改裝合作單位、客戶代表、金融和投資機構(gòu)代表以及新聞媒體記者1600余人共赴盛會，共商發(fā)展大計。今年中國重汽商務(wù)大會上展出車輛達到62輛，是歷年中數(shù)量最多、品類最全的一次。

其中值得關(guān)注的是中國重汽5平臺中重卡的全面發(fā)力，SITRAK、HOWO、斯太爾、豪瀚等品牌紛紛展出了5平臺的牽引車、自卸車、載貨車、專用車產(chǎn)品。重汽推出的540馬力曼技術(shù)MC13發(fā)動機無疑是最大亮點，這是國內(nèi)目前最大馬力商用汽車發(fā)動機，為中國重汽所獨有。

  中國重汽：2015年力爭銷售整車20萬輛以上

在本次商務(wù)大會上，中國重汽集團提出了2015年總的發(fā)展目標(biāo)：實現(xiàn)整車銷售20萬輛以上，其中，重卡要銷售13.5萬輛以上，市場占有率提高1個百分點；各項主要指標(biāo)增長12%左右，整體質(zhì)量創(chuàng)造國內(nèi)一流水平，曼技術(shù)產(chǎn)品達到國際先進水平，企業(yè)效益力爭保持行業(yè)最好水平。

中國重汽集團董事長馬純濟在本次商務(wù)大會上指出，2015年是中國重汽的“品牌質(zhì)量效益升級年”，中國重汽將繼續(xù)加大工作力度，以曼·T/C系列產(chǎn)品推廣為主線，以質(zhì)量效益提升為重心，用變革創(chuàng)領(lǐng)價值的思路為指引，實現(xiàn)營銷各項工作的四個全面升級：

一是實現(xiàn)市場結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。中國重汽優(yōu)化重卡市場結(jié)構(gòu)的目標(biāo)是工程自卸車、公路用車和城市專用車三類產(chǎn)品各占三分之一左右。繼續(xù)以“中國重汽”企業(yè)主品牌為引領(lǐng)，大力實施多品牌戰(zhàn)略，力爭在重點區(qū)域、重點品系中取得實質(zhì)性突破。繼續(xù)確保自卸車強勢地位；繼續(xù)大力推動公路用車特別是牽引車銷量大幅增長；繼續(xù)發(fā)揮好改裝廠作用，積極推動專用車銷售，保證企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

二是實現(xiàn)營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化升級。通過出臺一系列新的商務(wù)政策引導(dǎo)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)升級，建立兩級網(wǎng)絡(luò)體系，培育適應(yīng)市場要求的網(wǎng)絡(luò)成員單位，并優(yōu)化調(diào)整各種支持政策、進一步支持各經(jīng)銷、改裝單位及廣大用戶的發(fā)展。

三是實現(xiàn)市場產(chǎn)品優(yōu)化升級。中國重汽將進一步加快曼技術(shù)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化、市場化推廣，經(jīng)過二到三年的努力，實現(xiàn)中國重卡行業(yè)的升級換代。

四是實現(xiàn)管理運營機制優(yōu)化升級。中國重汽的曼技術(shù)加智能化、電子商務(wù)、設(shè)立汽車金融公司等措施的深度實施都將成為新的工作亮點；各主營單位的分工將會更加清晰明確，總部的策劃、謀劃作用將發(fā)揮的更加充分；進一步強化責(zé)任體系建設(shè)，建立營銷專業(yè)職務(wù)聘任制度，以此持續(xù)增強營銷隊伍的活力；創(chuàng)新薪酬分配模式，建立基本保障與營銷成果掛鉤的新型工資制度，為營銷人員實現(xiàn)職業(yè)理想打造通道。

  江淮格爾發(fā)：2015銷量目標(biāo)保5萬沖6萬

2014年11月18日，以“品質(zhì)為本 敬客經(jīng)營 共贏發(fā)展”為主題的2015年江淮汽車格爾發(fā)重卡商務(wù)年會召開。來自全國各地的近500家經(jīng)銷商、供應(yīng)商代表出席大會。今年1-10月，江淮格爾發(fā)共實現(xiàn)格爾發(fā)銷售3.1萬輛，同比增長26.5%，增幅位居全國第一，市場份額達到5.7%，牢固占據(jù)行業(yè)第六的位次。預(yù)計全年，格爾發(fā)重卡銷售有望達到3.5萬輛。

2015年，盡管還將面臨著宏觀經(jīng)濟總體環(huán)境不景氣的影響，但隨著國家對國四政策的嚴(yán)格實施，以及淘汰黃標(biāo)車等新政加力推行，重卡行業(yè)既面臨著巨大挑戰(zhàn)，又面臨著重要機遇。

為此，江淮格爾發(fā)重卡制定了確保銷售5萬輛、力爭銷售6萬輛的目標(biāo)任務(wù)，將采取更為精準(zhǔn)的市場定位，強化品牌集中度與營銷力，健全營銷網(wǎng)絡(luò)，推進網(wǎng)絡(luò)下沉，完善服務(wù)保障，推行MCU機制變革。繼續(xù)深化以“客戶為中心”的產(chǎn)品開發(fā)，發(fā)揮研發(fā)對市場的支持作用。此外，在質(zhì)量管理體系運用、產(chǎn)能提升及BOM管理上持續(xù)優(yōu)化改進，共同助力銷售目標(biāo)的達成。

  上汽依維柯紅巖　2014銷車2.5萬輛 2015年定調(diào)3萬輛

2014年12月17日，上汽依維柯紅巖2015商務(wù)年會在重慶隆重召開。來自全國各地的數(shù)百家紅巖重卡經(jīng)銷商及服務(wù)商代表和行業(yè)媒體共聚重慶，回顧2014年宏觀經(jīng)濟走勢及重卡市場整體態(tài)勢，共商2015年大計。紅巖重卡2014年銷車25000輛，同比下降11%。但在公路車領(lǐng)域，紅巖取得了一定突破，其牽引車2014年銷售6000輛，同比增長59%；載貨車銷售2500輛，同比增長35%。

2015年，面對不容樂觀的宏觀形勢，上汽依維柯紅巖高層分析認為，2015年GDP增速預(yù)計將放緩至7%，重卡市場全年預(yù)計銷售72萬輛，同比下降4%。上汽依維柯紅巖2015年的銷售目標(biāo)是3萬輛，市場份額4.2%。其中，公路車目標(biāo)8000輛，工程車15500輛，專用車2500輛，出口4000輛。

大會的最后，楊漢琳提出，2015年要通過“三個抓手、一個支持”來開展?fàn)I銷重點工作：即以網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品建設(shè)、金融支持為抓手，以銷售政策支持，同時提升上汽依維柯紅巖管理效益，從而完成營銷 30000輛的年度目標(biāo)。